速卖通商品能力之数据化选品（二）

上篇文章有跟大家说了，选品原理，类目开发站内选品，这篇内容主要是从以下几个方面来说

1. 类目开发之站外选品

2. 梳理店铺核心客户群体

（一） 类目开发之站内选品

1.垂直化国家市场分析与数据采集

（二）梳理店铺核心竞争力

如何触达，商品标签，店铺标签，用户标签

（1）人群标签：国家市场，客单价，如果仅限于这样，有的女装会有男士送给女朋友，人群标签的权重在哪里，发现有做过人群归类

人群标签有哪些维度

1.会员级别（资深程度）

2.高频消费人群

3.高消费金额人群

4.客单价

5.浏览，收藏或者加购的人群

6.年龄，性别，国家

7.浏览类目偏好

（2）商品人群标签

针对不同商品，会对应着用户的人群标签的消费倾向去做溢价，人群溢价权重

例如：拿服装举例，连衣裙行业均价是20美金，你店铺有299美金的连衣裙，浏览和购买的人群都是高消费人群，那么搜索接下来会像直通车我们自己操作的人群溢价一样，这款产品在这个人群的展示排名加权，加单说，就是你299美金的的裙子会优先展示给高消费人群。

也就是说商品标签打的准确，并不是有利于流量提升，是有利于某个精准流量的提升，而这个流量提升，有利于转化率的提高，所以我们会看到，往往大部分店铺的搜索流量转化比直通车高，就是因为搜索会基于计算机学习，进行人群溢价而直通车要人工操作，我们认为目标人群并一定是事实上的目标人群。

（3）店铺人群标签

店铺标签对于高回购的店铺里作用非常大，所以我们选品也必须分析自己店铺的客户的标签，商品标签，了解自己店铺承接能力强的客户群体和商品属性

店铺标签的本质就是定位，（比如某个买家在看你店铺299美金的那款连衣裙，然后同时看到你全店铺其它的都是29美金的连衣裙，那很有可能会影响她的转化，或者她的消费能力和品质是299美金的连衣裙，？（但是你店铺全店都是29美金的）哪怕这次买了，下次她也不会来回购，影响复购率。

所以我们选品要根据自己的店铺定位分析，客户复购率分析，客单价群

体，国家群体去做深化分析，根据店铺流量承接与转化的国家，复购率，国家区域，客单价等去选择符合店铺定位的产品

如果店铺的产品复购率高，尽量只服务一类人，精准定位，提高回购与转化，如果产品是复购率低的，比如路由器，就要高，中，低三个价位都有，让人群覆盖更广。

三： 选品的一些常用方法

1.飙升词（买家需求旺盛，流行款/应季款）

2.热搜词（长尾款，主推款/基本款）

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速卖通商品能力之数据化选品（二）

上篇文章有跟大家说了，选品原理，类目开发站内选品，这篇内容主要是从以下几个方面来说1.类目开发之站外选品2.梳理店铺核心客户群体（一）类目开发之站内选品1.垂直化国家市场分析与数据采集（二）梳理店铺核心竞争力如何触达，商品标签，店铺标签，用户标签（1）人群标签：国家市场，客单价，如果仅限于这样，有的女装会有男士送给女朋友，人群标签的权重在哪里，发现有做过人群归类人群标签有哪些维度1.会员级别（资深