2021-04-30

手把手教你打破“无效调价”的窘境

亚马逊运营圈里有个心照不宣的秘密:产品收到差评,可考虑适当降价,提高点击率和销量,稳住listing权重,将差评带来的负面影响降至最低。


价格在运营中的地位不言而喻。作为亚马逊卖家,不仅要具备敏锐的市场洞察力,更需要能做出合理的定价策略。


相信很多卖家都有类似的体验:为了抢购物车,花里胡哨一顿秀,结果销量不升反降;要么是抢到购物车,利润却大幅下跌……


这就是无效调价,如何才能进行有效调价呢?几个步骤解锁高阶玩法!


01

"价格战",竞争的关键点


众所周知,产品的"价格战",永远是电商竞争的关键点。商品被恶意跟卖、降价;合法跟卖,人工调价速度慢……从而丧失购物车,损失订单量,这些都是众多商家比较头疼的问题。


02

没有合理的调价策略,易丢失购物车


如何让自己利润最大化下,最快最稳的击败竞争对手,长期占据黄金购物车,是每一位亚马逊商家必然面临的挑战。


亚马逊产品价格瞬息万变,没有合理的调价策略,无法快速根据市场做出价格改变会直接导致销量下滑,丢失购物车。


03

盲目拼低价,不能保障利润


对于卖家来说,讲价操作十分简便,但是后期想要提价就比较困难了,这就是亚马逊的价格区间抑制功能。


定价是选品环节中极为重要的一环,除了考虑市场需求、竞品价格、利润率,还讲究"持续赚钱",一旦这块市场被低价打乱,最终只能大家都无利可图。


04

定价不精准,导致点击率高转化率低


影响产品转化的因素多种多样,但其中非常重要的一点是价格。为什么有些卖家会面临点击率高而转化率不高的情况,很可能因为产品价格过高或不适应对应市场。


卖家在定价、调整价格时,可以将竞争对手的价格当做参考依据,结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。


05

人工调价,繁琐耗时


据统计,平台上80%的订单都来自黄金购物车,只要Listing存在跟卖,卖家就得"抢车",获得购物车的关键因素之一是出价。


如果完全依靠人工,那么就需要卖家持续去关注对手的价格变化,并不断做出调整,不仅繁琐耗时,并且一旦需要管理的listing变多,手动操作基本跟不上。


这个时候,就需要卖家通过智能调价软件来增加抢得购物车的概率,并且还能最大程度地保持利润。


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手把手教你打破"无效调价"的窘境

亚马逊运营圈里有个心照不宣的秘密:产品收到差评,可考虑适当降价,提高点击率和销量,稳住listing权重,将差评带来的负面影响降至最低。价格在运营中的地位不言而喻。作为亚马逊卖家,不仅要具备敏锐的市场洞察力,更需要能做出合理的定价策略。相信很多卖家都有类似的体验:为了抢购物车,花里胡哨一顿秀,结果销量不升反降;要么是抢到购物车,利润却大幅下跌……这就是无效调价,如何才能进行有效调价呢?几个步骤解锁

价格高没人买,价格低不赚钱?教你如何提升产品溢价能力。

在亚马逊上面卖产品,如何定价是一门学问。

价格太高,没有人来购买;

价格太低,自己赚不到钱;

 

但是无论怎么定价,赚钱才是最终目的,那势必价格设置不能一直低价那么价格到底该如何来把握呢?

这里我从营销的角度给大家来讲一讲价格设置的方法一般我们会把定价分为三个层次:

 

1 产品最低定价

这个价格是保证我们卖出产品,不至于亏本当然现在因为很多人感觉亚马逊不好做,前期都希望设置超低价格冲量(有钱的话随意),但是对小卖家而言,至少保本还是比较好吧最低的定价一般是扣除产品成本、头程费用、仓储费、配送费、运营成本费用之后,你的利润所得。如果最开始不想赚钱只为冲量,那定价就可以定成本费用了。



 


2 市场平均价格

这个价格就是同类产品在亚马逊平台上的平均价格当然,有些人可能有疑问,亚马逊上面这么多同类产品,这样计算平均价格工程量也太大了吧其实根本不用那么麻烦,我们只要找到主要的竞争对手,比如说月销量在600及以上的对手。(根据自己的目标而定)

 

市场.jpg


 

那么从哪些渠道查看竞争对手情况?

通过你自己收集的行业内的竞争对手查看

通过BSR销量排行榜的产品来查看

关于查看竞争对手销量的工具,除了大家熟知的junglescout这里还给大家推荐一款免费查销量工具unicom smasher,这是一个谷歌插件,安装之后可以查看产品的月平均销量,不过它主要是查看搜索结果页面的产品销量对于特定的产品,只需要把产品通过特定关键词从前台搜索出来即可查看它的销量。

另外,有时候我们也会通过竞品的feedback估算产品的销量,一般一个产品30天feedback数量的5倍,大概是这个产品一天的销量。(仅供参考)

 

 

3 最高定价

这里所谓的最高定价是指客户愿意为你的产品支付的最高费用这也是我们希望产品所能达到的产品预期售价。但是如果客户觉得这个产品不值这个价格,无论你的产品与其它的产品多么有差异化,多么完美,客户都不会买单。


定价.jpg


 

这也是为什么很多人宁愿呆在"舒适区",把产品设置在平均价格水平上下,也不敢把价格设置的过高。我们都说独立站有溢价能力很强,因为没有比价事实上,亚马逊上的产品也可以提升溢价能力,我相信大家也经常听说过:同样的产品在亚马逊上面卖,价格高的产品反而销量更高。

 

如何才能提高产品的溢价能力呢?

在进入这个话题之前,先从产品营销学的角度向大家普及两个概念:

 

 

顾客认知价值


 

认知.jpg


人们买的不是东西,而是他们的期望。它是顾客对你产品价值的主观认知。

比如说:

女孩子都喜欢名牌包包,很多男生不理解,不就是个包嘛,能装东西就行了,何必要花几万块钱。但是对于女孩来说,却认为花这么多钱值得,无论从颜色、包装、设计,还是从服务,以及满足内心的小小"虚荣心"来看,很值。

 

 

产品实际价值

 

 

实际.jpg


 这个就非常好理解了,它是指一款产品的实际特征和功能。

比如说:

包包的基本功能就是装随身物品、文件等等;不同材质的包包功能也不一样,有防水的旅行包,有皮质的公文包等等,这些都是它本身的所具备的属性特征。所以大家应该可以看到,很多买家在买你的产品的时候,人们关心的可能并不是价格本身,而是因为这个产品所带来的价值。

 

那我们如何通过提高产品价值来达到提升价格的目的呢?

很多卖家已经明显感觉到亚马逊竞争越来越大,市场感觉都快饱和了。但是我认为大家真的不必担心这些。亚马逊自己也在不断扩张电商板块,涉及的类目越来越多,前不久不就收购了whole foods嘛所以亚马逊自己也在不断吸引用户来平台购物。只要人们持续购物,那这个平台就有机会。

 

最关键的问题是我们要有好的产品以及拥有竞争力的价格。

 

说出这句话,大概很多人内心OS是:道理我都懂啊!

但是面对这么多可怕的竞争对手,他们设置低到让人怀疑人生的价格,有时候你都不知道他们到底是怎么赚钱的。你可能心里咯噔一跳,更加不敢提价了。但,我仍然是那句话,把产品做好,一切皆有可能!

 

 

 

 

如何在产品上下功夫提升产品的溢价能力,这里分享几点建议:

 

1. 分析竞争对手的差评

 

 

差评.jpg

这个主要是从产品本身的实际价值来提升。

针对一款产品,当你并不知道顾客究竟喜欢什么类型的产品时,我们最有效率的调研方式就是看同类产品的差评。

(当然,如果平台上根本没有这款产品,但是需求量又不错的情况下,那恭喜你,你想怎么卖就怎么卖吧,应该是稳赚了。)

一款产品的差评其实是最真实的客户需求反馈,你想想,卖家不可能给自己刷很多1-2星的差评吧。分析客户的反馈,有针对性的满足客户需求。

 

比如:

客户评论产品太小,你就可以把自己的产品做大一点;反映颜色不正,你就选一个大家更能接受的颜色;买家反映某些功能为什么没有,你就可以在自己的产品上考虑添加这个功能等等。

 

 

2. 捆绑销售

 

 

捆绑销售.jpg

从营销策略的角度来分析:可以通过搭配销售的策略来实现,特别是"买一送一"。

参考某宝,我觉得某宝很多卖家把这个捆绑销售做到极致了。

例如:你买个车上的扶手架,人家卖家送一堆东西,什么座椅挂钩、新手标识牌、联系卡片等等。

 

这些虽然表面上是免费的,但是其实价格都在它的扶手架上面。在亚马逊上面也同样可以尝试这种方式,这样提高主产品的价格就顺理成章了。

 

 

3. 优化产品包装及营销文案

 

 

营销文案以及包装.jpg

这一点我反复强调,而且我认为它越来越适用于现在的亚马逊运营环境。

很简单的例子:

比如我们在网上去买苹果手机,收到包裹后,你会发现他的包装很精美,里面各种配件保护的也很好。

那为什么它要这么做呢?直接用一个塑料的防撞膜包裹一下不就行了,如此精美的包装其实就是提升客户的感知价值。给用户一种"Aha moment"的感觉。

这时候价格高一点也无妨啦。

 

最后一个问题:

 

把产品做好之后,如何把产品的价格提升到一个比较理想的水平?与它的价值相当。这其实是一个循序渐进的过程,不能操之过急。一般一款产品上架,如果你没有打算立马做促销活动的话,价格都是设置的比较低,并开始上评论,提升销量,把产品的自然排名慢慢提升上来。

当产品销量比较稳定的时候,考虑小范围提升价格。千万不要看到产品销量不错,就一下子把价格提高很多,这样很容易丢掉购物车。提价的幅度我个人认为就是"阶梯式上升",例如:一次提高$0.5,三天后再提高$1,五天后再提高$1.75。循序渐进的方式。

每次提价之后要观察产品的排名及销量情况,如果没有明显的异常情况,就可以考虑再一次提升。如果提价对产品造成"伤害",就要开始考虑降价了。

现在很多人都说亚马逊不好做,如果还采用之前那种简单暴力刷单的方式,确实很艰难。

 

个人认为现在亚马逊就是精细化运营,从细节方面去入手,每一个环节都要做到极致。

 


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价格高没人买,价格低不赚钱?教你如何提升产品溢价能力。

价格太高,没有人来购买; 价格太低,自己赚不到钱;

探寻女人的性欲,这3件事与她们的高潮密切相关

女人的性欲高低起伏不定,对性爱受到威胁,那么女人性欲的强弱到底和什么有关,与女性的人体差异有关,与婚后性激情趋渐下降有关,还有还是文化越高,达到高潮的机率也越小,今天给大家具体介绍 一下。

女人性欲的强弱到底和什么有关

一、女性的内在能力

我们研究过一切动植物物种在构造和生理上的个体差异,因此我们认为,人类性行为中的某些个体差异,可能也同样是来源于与性反应有关的那些生物构造所产生的生理能力,在个体与个体之间极不相同。这涉及中枢神经系统和其他有关系统究竟处于何种状态中。这些系统的不同状态,可以形成不同个体的不同性反应,有时差异还会非常巨大。

例如,有些女人在开始接受刺激之后的几秒钟之内,就能飞快地达到性高潮。有些女人则具有在短时间内重复达到高潮的能力。而大多数其他女人,即使经过训练,经过分析幼年经历,或者经过其他任何一种心理治疗,也不可能获得这样的能力。

同样,我们也有理由相信,至少一部分性反应较慢的女人,即使想尽办法,也无法在生理上获得某些女人那样的快速反应能力。遗憾的是,我们对性反应的解剖学基础和生理学基础了解得还不够,不足以解释上述个体差异的确切来源。

二、性高潮与女性年龄的关系

女人性欲的强弱到底和什么有关。尽管婚内性交合以及女性从中获得性高潮的两种发生率和频率,都在婚后初期就达到其巅峰状态,并在久婚后持续下降。但是在最年轻的时候,女性在性交合的总次数中达到高潮次数所占的百分比,却恰恰是最低的,随着年龄的增长,这一百分比反而持续上升。当然,我们的研究范围只到60岁以下为止,因此不足以分析更老的女人。


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女人的性欲高低起伏不定,对性爱受到威胁,那么女人性欲的强弱到底和什么有关,与女性的人体差异有关,与婚后性激情趋渐下降有关,还有还是文化越高,达到高潮的机率也越小,今天给大家具体介绍一下。女人性欲的强弱到底和什么有关一、女性的内在能力我们研究过一切动植物物种在构造和生理上的个体差异,因此我们认为,人类性行为中的某些个体差异,可能也同样是来源于与性反应有关的那些生物构造所产生的生理能力,在个体与个体之
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对美外贸怎么做?有这些小技巧~:https://www.ikjzd.com/home/141538

必看!亚马逊卖家如何获得评论?

亚马逊作为很大的平台,吸引了很多企业来注册,卖家如何卖的好产品,吸引用户购买,除了产品本身,还有一个重要的是评论评分较高的产品销量更高,排名更前且转换率更高,

但是,在亚马逊获得评价对于卖家来说的是困难的,

那么接下来将为你如何获得产品评论提供最佳办法


1、反馈电子邮件

反馈电子邮件是自动发送给向卖家订购产品的每个客户的电子邮件,这是获得更多正面评价并防止负面评价的最佳方法之一,

首先,设置一个自动电子邮件反馈收集系统,可以将客户产品发货或发送后立即向他们发送电子邮件

注意:不是每一个客户都会收到卖家的电子邮件,因为买家可以选择退出接收卖方的电子邮件,通常,大约40%的订单会收到卖家的电子邮件


2、卖家反馈

推动客户先离开卖家的反馈。原因是卖家可以删除与产品有关的负面卖家反馈。

对于留下负面评论的客户,请与他们联系并解决他们的问题。对于留下五星级评价的客户,请给他们发送电子邮件,以感谢他们并要求他们给你的商品评论。卖家可以通过单击特定订单旁边的请求审核来自动执行此操作。

 

3、开展促销活动

对于平台的促销活动卖家应积极参与,有更好的销售成果就代表着很有可能会获得评论

开展促销活动可以提升排名,从长远来看也可以提高销售量和获得更多评论的潜力。


4、大爆炸

在做促销时,建议将赠送的商品数量分散到7-10天或更长时间

想要让产品得到一个全面的提升,并且还希望最大程度地减少Amazon删除你的评论可能性,

如果卖家进行了一次大爆炸,可能会触发亚马逊的监视系统,并且它们可能会删除您当天获得的所有评论。
如果您正在进行持续的促销活动,那么亚马逊就不太可能对所有促销活动进行惩罚。


5、要小心

永远不要向客户提供付费或请求五星级评论,只要出售你的产品,让他们给一个诚实的意见。

如果亚马逊发现你一直在付钱让顾客评论你的产品或试图推动5星评论,他们可以暂停你的帐户。


6、有多少评论?

一旦卖家获得超过20条评论,产品转换率就会上升。之后,你可以增加100或更多的转化率。

从长远来看,你至少需要在你的利基市场上排名前五的产品的平均值,因为购买该产品的顾客会与你拥有的评论数量相比较。

如果你的产品中每个人都只有50个评论,那么100个评论似乎太多了,但如果你的竞争对手有1000个或更多评论,那么你的100个评论就太小了。

你需要获得的评论数量取决于你的细分市场。


7、负面评论

卖家要防止所有负面评论,一个负面评论可能会成为拉低排名和销量的锚点

在你给客户的电子邮件中,客户服务和包装部门要求客户在留下评论之前联系你解决任何问题。这样你就可以在客户有机会对你的产品留下负面评论之前解决问题,创造满意的客户。拥有高质量的产品是有帮助的,因为这能够从一开始就避免负面评论。


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必看!亚马逊卖家如何获得评论?

亚马逊作为很大的平台,吸引了很多企业来注册,卖家如何卖的好产品,吸引用户购买,除了产品本身,还有一个重要的是评论 评分较高的产品销量更高,排名更前且转换率更高,

亚马逊库存骤降,如何提升IPI!

亚马逊卖家库存骤降

今年的亚马逊算得上是一个多事之年,又是政策方向大变化、又是发货限制、连VAT税改都大变样了,其实不出所料的是近日亚马逊又有新变化了,大批亚马逊卖家库存骤降。

做为亚马逊的卖家,对于这个决策也算得上是几家欢喜几家愁。虽然亚马逊只是更新了一下,但明显多数卖家是骤降的!

从卖家的反馈我们也可以看到,很多人的帐号也是直接变红。

有些超标线的卖家都非常担心一个问题,超出的部分会不会额外收费,这点其实大家可以放心,只要是22号之前创建入仓计划并发出,就算数量超出了也不会收取额外费用,这是亚马逊官方的说辞。

IPI分数

有这么一位亚马逊卖家就表示,虽然他的大号少了1000多件,但是一个没怎么上的小号居然有999万,看到这个数字后,他已经慌得说不出话!很多卖家都会问这个到底是怎么算出来的,那我们就要从IPI说起;

亚马逊ipi是库存绩效指标,是亚马逊评估卖家管理库存的分数,得分在0到1000之间,而亚马逊此前宣布从2020年1月1日起将IPI的门槛提高至400。未达到门槛的卖家,FBA库存数量将会受到限制。

分数高就可以享受无限仓库容量吗?

其实IPI一般都是一周更新一次,至于库存容量的计算问题,很多卖家表示和IPI有关。但分数高于450就可以享受无限仓库容量,那肯定是不可能的。从卖家亲身经历来看,库存容量虽然和IPI相关,但是也和产品销量以及滞销关系很大,一位亚马逊卖家表示,他的IPI分数已经涨到705分了,库存容量却少了500。

亚马逊方面表示过,IPI分数第三季度的考核时间预计在5月中旬,如果卖家的IPI分数低于450分,就得抓紧时间尽快采取行动,提高IPI分数。

如何提升IPI分数?

1、整理库存。处理掉滞销库存,立即创建库存移除订单来处理这些产品,整理你的listing,删除有问题或过时的SKU。

2、停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数,所以你可以忽略亚马逊在补货页面对这些产品的提出的推荐。

3、新库存一旦入库,立刻会对你的产品售罄率产生影响,这是目前最重要的影响因素,因此,你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。

4、存档的 listing仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。

5、考虑产品销量。一件商品的销量是另一件商品的10倍,那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。因此,在评估期开始之前,你应该专注于提高畅销品的销量,来提高你的IPI分数。

6、季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。所以,为了提前为下一季度做好准备,你应该了解亚马逊存储限制较高的一些类别。一般来说,卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。卖家要注意的是,存储限制和超额费用对大件物品的影响要大的多,你应该更多地考虑小件商品。

7、在你补充库存时,一旦你的库存完全售出,你的IPI分数会立即受到影响。因此,请确保仓库内有至少一个库存,尤其是亚马逊推荐产品。

8、你需要在短时间内快速销售你的产品。在可能的情况下,与供应商商量少量多次供货,在亚马逊接触你的库存限制后,再恢复原本的供货速度。

另外90 天内的新商品不会影响卖家的 IPI 分数

做好以上8个点外,其他的所需要做的还是跟平常一样就好,但是要做的更好。尽可能提高产品评级和反馈率,来吸引更多的消费者购买,以此来不断提高自己的IPI 值,争取赶在旺季来临前达到500分以上,挣脱限制大干一场!



(来源:跨境者商学院)


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亚马逊库存骤降,如何提升IPI!

今年的亚马逊算得上是一个多事之年,又是政策方向大变化、又是发货限制、连VAT税改都大变样了,其实不出所料的是近日亚马逊又有新变化了,大批亚马逊卖家库存骤降。

每年近2700亿吨冰消失!融化最快的冰川在这儿……|冰川

  来源:科技日报

  根据英国《自然》杂志29日发表的一项气候学报告,过去20年全球冰川质量损失一直在加速。这一结论基于对全世界逾20万座冰川(几乎覆盖地球上所有冰川)的高分辨率制图分析,其结果为迄今最高置信度。理解冰川如何随时间融化以及这种变化如何改变了区域水文并推动了海平面上升,有助于改善预测未来变化的模型,同时为管理水资源和缓解海平面上升提供了重要借鉴。

图片来源:视觉中国图片来源:视觉中国

  冰川消融是近几十年来造成海平面上升的一个主要原因,其已引起全球范围的广泛关注。此前科学家怀疑,冰川的质量损失速率正以惊人的速度上升,但相关数字依然不够准确,冰川损失递增的量以及海平面上升的速率也缺少高精度测量的支持。

  此次,在法国国家空间研究中心的支持下,由法国国家科研中心、法国发展研究所和图卢兹第三大学等机构的科学家组成国际团队,分析了各个种类的卫星和航空影像档案——主要基于50万份卫星立体影像,以此研究每座冰川的质量变化。随后,研究人员估计了这217175座冰川(不包括冰盖)在21世纪头20年间的海拔高程(距离海平面的高度)变化。

  研究团队利用现有的独立、高精度测量数据验证了他们的估算结果,并计算了冰川个体的体积和质量变化。研究表明,进入21世纪以来,全球各地冰川都以前所未有的速度融化,并且融化速度还在不断加快。据研究人员估算,从2000—2019年,冰川质量平均每年累计损失2670亿吨,占观测到的海平面上升的21%。冰川在2000—2004年期间每年损失2270亿吨,而到2015—2019年期间每年减少达2980亿吨。

  研究表明,融化最快的冰川位于阿尔卑斯山、冰岛和阿拉斯加。有些地区的融化率在2010—2019年期间有所放慢,如格陵兰岛,冰岛和斯堪的纳维亚半岛东海岸。但这种局部减速可能是由于天气异常导致更多降水和低温,从而减缓了冰的流失。冰川质量损失的时间和区域变化主要由降水变化控制。而冰川质量损失总体呈现加速是全球气温升高的结果。

  相较于联合国政府间气候变化专门委员会(IPCC)的最新报告和近期的全球研究,这一估算结果的不确定性显著降低。研究人员也表示,这次对冰川质量损失估算的不确定性低于之前的研究,也让对区域模式、根本性气候驱动因素、质量加速流失估计速度进行的定量分析拥有更高的置信度。

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来源:科技日报  根据英国《自然》杂志29日发表的一项气候学报告,过去20年全球冰川质量损失一直在加速。这一结论基于对全世界逾20万座冰川(几乎覆盖地球上所有冰川)的高分辨率制图分析,其结果为迄今最高置信度。理解冰川如何随时间融化以及这种变化如何改变了区域水文并推动了海平面上升,有助于改善预测未来变化的模型,同时为管理水资源和缓解海平面上升提供了重要借鉴。图片来源:视觉中国  冰川消融是近几十年来
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《失乐园》对追求极致肉体欢愉的不删减描述,是肯定爱的人性光辉

他们背叛, 一切基于他们自己的判断和选择。

因为我赋予他们自由,他们也必须保留自由,甚至可以自己奴役自己。

——弥尔顿


一直有个大热,但始终无法得到统一答案的问题:

"婚后遇到真爱,你会怎么做?"

出轨背叛?压抑维持?

还是看似"最好"的处理——摊牌、谈心、或分或合的各自欢喜?

似乎这个问题,本来就没有相对肯定的一致答案,全看个人各自的选择。

比如,在多年前,这个弃医从文的"情爱大师"渡边淳一的笔下,他在那个动荡不安的90年代里捕捉"人性"后的敏锐思考,写就的《失乐园》。

一个在世人眼中,充满禁忌、不堪,但堪称完美的婚外情,终受到"必死报应"的故事。

就给了这个问题一个人向往的终极之爱追求理想化的美好答案。


在故事里,他们从邂逅、相交、相知到赴死的后半生,被复刻成一个赋予理想劝诫意味的传说:

当年,亚当和夏娃遵从本能去了失乐园,偷吃了智慧树上的禁果。

于是上帝惩罚他们再也不能回到复乐园,享受生命树超越生老病死的永恒果实,给予亚当劳作不休才能果腹,给予夏娃承受孕育、分娩之痛才能繁衍的原罪。

从此,这种宿命被人类共同承袭。



三月的一天,一堂特别的书法交流课上。

兼职书法老师的凛子,命运般地邂逅了被朋友邀请来演讲(散心)的出版社部长久木。

54岁的久木,正值家庭实现幸福美满"完成式",事业注定只能走下坡路的徘徊关口。

不再对现实抱有一丝热情,陷入预感自己的未来的生活将如一潭死水,一成不变的颓然无力。

但这次被朋友拉来的散心,就像命运的安排,让他在见到凛子的那一刻起,内心就产生了莫名的亢奋。

37岁的凛子,如此气质优雅,从第一眼映入眼帘开始,就让他难以自拔。

很快,同样在一开始就陷入久木儒雅又幽默的好感中的凛子,就与久木情不自禁地展开了频繁的交往。


与久木的相交的过程,于凛子来说是一种与过去死气沉沉的家庭生活截然不同的"做人"体验。

职业为医生的丈夫,有着古板严肃而毫无情趣的性格。

年少时的她或许以此为傲,觉得这样的家庭生活虽然平凡但胜在安稳,但十几年越发陷入"零接触"的死寂无性婚姻,让她越发感到深深的焦虑与窒息。

直到她忍无可忍走出家门,来到久违的"社会"才发现,自己的生活还可以有另一种"做个人"的选择。

尤其是当她遇到了"命中注定"的久木,那场自然发生的成人交流,让他们尝到了暌违已久的情欲淋漓释放。

这种如同"你是我的肋骨"般的契合,让他们枯木逢春。


他们会像一对热恋中的小情侣一般约会、相互甜蜜喂食、只看着风景就心满意足。

也会像一双成熟的男女朋友一样亲吻、肢体触碰、进行一场又一场让身心都得到爽快的性爱。


然而,现实的柴米油盐,是他们不可能视而不见就可以逃避的"伊甸园"。

当偷尝禁果必须付出的代价来临:

久木陷入被发现,妻子要离婚,被告发被迫辞职,但他却两边都无法放手的艰难抉择。

而凛子更是被父母决绝地断绝亲缘唾弃、丈夫的疯狂报复,打入"一触即死"的深渊。

以至于两人被世俗的"道德谴责"逼迫着离家出走、同居到决然赴死殉情。


无数次刺激而极致的情欲释放欢愉,让他们即使一次次倍感"背叛"家人、社会的愧疚孤独,也毫不犹豫地坚定地陪伴着、认同着彼此。

直到那一次,好似冥冥中的某种命运牵引,让他们预感"结局"的到来:

"好可怕......"

正处于即将到达快乐巅峰状态的凛子,无意识地喃喃着这句话。

贪恋着从一切束缚女人身心的枷锁中,获得解放后的愉悦而奔向高潮。

"什么可怕?"

久木更加用力地抱紧她,任由她拼命挣扎却难以逃脱地紧贴着她,让呼出的热气贴近耳根,追寻那个让他恐惧又迫切的答案。

差不多六点了,该离开了......


故事落幕,以死亡结局——


"亲爱的......"

那犹如鸣笛般摇曳着尾音的短促呐喊,是两人留在这世上最后的呼唤与绝唱。

他们在快乐的巅峰饮毒自尽时,紧紧相拥,微笑着迎接死亡......



1667年,王朝复辟,"革命者"弥尔顿被捕入狱,不久后,出于人道主义,失明的他被释放,感慨自己一生"失败",渴望获得理想中的真正"自由",想要释放内心的他,尝试重构伊甸园的故事,写就史诗级别的长诗《失乐园》。

上世纪90年代的日本,正处于"艰难时代",经济泡沫与危机并驾齐驱,失业成为常态,艰难维持的工作根本无法为人们带来安全感。

由此进一步让以"顶梁柱"自居的男人们,感到前所未有的颓然无力,加剧"零接触"无性婚姻的比重,迫使一部分在家庭生活中得不到慰藉的女人们走上社会。


渡边淳一

彼时,"正在恋爱"的渡边淳一,在1995年偶然看到一则多年前的情死"阿部定事件"。

莫名地在梦与现实的交织中察觉一种很深的危机感,发觉现代社会的文明越是高度发展,反而越掩埋了人类终归是"动物"的基本认知。

在时代大环境普遍需要用,伦理道德极致压迫人性本能的方式,去换取现代文明发展的现状下,压抑已久的人们其实迫切需要心灵的抚慰,人与人之间更需要肉体、情欲上的相互温暖来确认"自我"的真实存在。

于是,被誉为"情爱大师"的作家渡边淳一敏锐地察觉到,这个现代社会人与人,夫与妻之间普遍存在的内心焦虑与空虚的问题,由此勾勒出了一个极致追求终极之爱的理想化两性故事,并致敬弥尔顿的"浪漫",写下这个名为《失乐园》的梦。


是的,在他看来,凛子和久木的婚外情行为,是不应该被指责的,而相比"伦理道德",个人对原始本能的肉体欢愉追求,从人性的层面来说更为重要。

即使他出于俗世普遍的"伦理道德"压力,设计了从内到外的种种危机去"刁难"两人。

但他想表达的恰恰也是这种,继承自唯美日式"物哀"的理想化表达——不求同生,但求同死的追求极致之爱的梦幻之美。


"请原谅我们最后的任性,请将我们葬在一起,谨此为愿。"


就像日版《失乐园》,基于本国人民那永远陷入谨小慎微与隐秘大胆矛盾的视觉解读:

封面是熊熊燃烧的火焰,象征燃烧般热烈的情欲,尽情而极致地将一切化为乌有;

封底是盛开的樱花,以其盛开时的美艳,凋零时的决然,让人感觉世事的无常,爱的灿烂短暂。


渡边淳一说:


"我写性是为了写人生......

从医学的角度,我看到了人最肉体的东西;

从作家的角度,我看到了人最本质的东西。

当然,两者都需要对人的爱,都必须对人具有深度的关怀。"


他用精密而冰冷的手术刀切入这个大热问题背后,最让人难以释怀迫切想要得到的"安慰"核心——"婚外情里有真爱吗?"

成年人的出轨,说到底大多基于可以刺激他肉体和精神的性爱。

那么这种"爱"到底是不是真爱?

在渡边淳一的理解里,是的。

因为如果人到中年,这个注定被社会道德伦理的复杂而精密大网深深纠缠的年纪上,还能突破违背道德伦理规范产生的必须羞耻感,还能坚持承受各种来自亲情、友情等精神束缚的负担,得到纯洁的爱,这不是真爱是什么?


更重要的是,在他看来,其实对极致肉体欢愉的追求,何尝不是一种相爱的人之间精神之爱的升华和永恒体现。

所谓"真爱",有什么比灵魂上爱的合拍,肉体上爱的契合更能表达其中内涵?

于是,到最后必然的结果,就是让这份"爱"升华到,非伤及死的绝对排他性,直到把"爱"用死亡定格成永恒——


"我们反正已经在地狱里,还怕什么毁灭?"



说实话,年少时看《失乐园》,会被其中热烈刺激到难得不删减的直白性描述,和现实道德伦理规范的约束来回拉扯,感到无法消解的羞耻感。

这是因为那时会被现代社会尚未发展,或者说尚未开放的,用以维护家庭稳定、约束个人和维持社会秩序的"道德伦理规则"影响,从而被集体意识桎梏,不得挣脱。


但是,成长到必须独立地在社会摸爬滚打后,再看这个故事,就会发现渡边淳一在其中注入的人性与人情的光辉。

这个表面上看是叙述有报应的"婚外情"的故事,内里其实是一种超越时代赋予的,对爱的人性光辉的肯定与思考。


所谓"婚姻",这种现代制定的法律层面上的制度,实际上只是近一两百年间逐渐站在"集体"的角度,用伦理秩序去完善和规范的产物。

人类这种靠原始本能活着的历史,远超过靠"规则"约束的时间的"动物",潜意识里或许根本不存在"婚姻"这个观念,与生俱来的不过是伦理上的性本能而已。

被现代社会唾弃,恨不得需要用"死亡"去诠释报应的婚外情,客观来说,这更像是一种对现代社会文明更好发展的妥协产物。

越"文明",越发展;

越"野蛮",与落后。

历史在为人类筛选着,指明着有且只有一条的人类冲向更高、更远发展的"光辉大道"。

却始终牺牲和忽略这个人的独立精神意志,那种可能不与社会体制一致的人性本能。


于是,凛子和久木的殉情赴死,更像是一种更深层次的情与理,个人意识与社会体制之间的激烈冲突。

不屈服,选择毫不妥协抗争的结果,在渡边淳一生活感受的当下的现代社会里,唯一的结局其实就是死亡。

或者换个日式"樱花美学"的角度,双双求死后同穴的殉情赴死,不正是让爱得以升华,定格在最美好,最浪漫,最纯洁的永恒时刻......



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他们背叛,一切基于他们自己的判断和选择。因为我赋予他们自由,他们也必须保留自由,甚至可以自己奴役自己。——弥尔顿一直有个大热,但始终无法得到统一答案的问题:"婚后遇到真爱,你会怎么做?"出轨背叛?压抑维持?还是看似"最好"的处理——摊牌、谈心、或分或合的各自欢喜?似乎这个问题,本来就没有相对肯定的一致答案,全看个人各自的选择。比如,在多年前,这个弃医从文的"情爱大师"渡边淳一的笔下,他在那个动荡不
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2021-04-29

小说:她的身体止不住的颤抖着

疯了!这个女人是真的疯了,什么都不管不顾了,我这个时候是真的被刘涵这个女人给吓到了,我以为她会多多少少都顾忌一些我对她做的事情呢,她会害怕我要伤害到她的脸,说我伤害她的性命,我可能还真的不敢的,毕竟这里还是省城,而且我也不值得为了这样的事情,伤害刘涵的生命!

但是毁容我可能真的会做的,的对刘涵做出那种可怕的事情的,但是我却没有想到这个时候的刘涵跟走火入魔了似的,根本不怕我对她做出毁容的事情来,因为她觉得我不会伤害她,也不敢伤害她,但是她凭什么会有这样的自信?就觉得我一定不会伤害她的脸了?她这个时候就真的没有一丝的害怕吗?

我不是很懂这个刘涵这么狠心的要报复我的原因是什么,就是因为她那天勾引我失败了吗?还是真的因为她对美月的报复无处发泄了,所以才想要报复在我的身上了!

她什么都可以不在乎,但是我不行啊,她这个样子一下子就让我进退两难了,本来我这样控制着刘涵,我也没有想要真的对刘涵做些什么的,因为我从来都是不会打女人的,这样让我去残忍的伤害一个女人的生命我就更加做不到了!

怪不得之前的这个刘涵就对那边的女生说着,我不会伤害她,更不敢伤害她,原来是刘涵早就已经摸准了,知道我这个时候是不会伤害她的,所以才敢这么大胆的做出这样的事情来,这个时候的刘涵是吃了秤砣铁了心了,一定要对丁姝彤做出那样残忍的毁容的事情了!

而且这个时候刘涵这个疯狂的喊叫的样子,是真的吓人了,她这样疯狂的对着那边的人喊着,让我的心里都是猛然跳动了一下,而且就在这个时候,那边的拿着刀子的女生这个时候也就没有丝毫的犹豫了,直接就要对丁姝彤动手了!

我这个时候时候你真的没有任何的办法了,我就只能这样看着那边的刀子向着丁姝彤的脸上划了过去,丁姝彤这个时候想要挣扎,但是被两个人拉着,她这个时候也没有任何的办法挣扎了!

这个时候的刘涵好像一个疯狂的女魔头一样,不管怎么样也要让丁姝彤受到伤害,因为她的心里认为伤害了丁姝彤,就能够让我心疼,让我难受!

我这个时候真的是用刀子伤害刘涵也不行,不用刀子伤害刘涵也不行,因为我就算是现在这样伤害了刘涵了,那那边的丁姝彤肯定也会受到伤害了,但是我要是不伤害刘涵的话,她还是会让那边的人伤害丁姝彤!

我这个时候感觉自己的脑袋都要被撕裂了,我这个时候就只能无奈的这样的眼睁睁的看着那边的刀子就要划到了丁姝彤的脸上了!

我以为这个时候会有奇迹发生,我以为这个时候我能够有办法制止这一切,但是那个刀子就好像撕裂的时间一样,转眼之间就划过了丁姝彤粉嫩的脸,直接就在丁姝彤的脸上划出了一道很深的痕迹,鲜红的血液直接就在丁姝彤的脸上流淌了下来!

我以为这个时候会跟我以前每次出现危机的时候一样,我肯定能够化险为夷,不会让自己心爱的人受到伤害的,但是这个时候的情况却真的不同了,我眼睁睁的看着那边的散发着寒冷的光芒的刀子从丁姝彤的美丽的脸上划过!

这个时候时间就好像被暂停了似的,丁姝彤的脸上的血一下子就清晰的流淌了出来,而丁姝彤这个时候也感受到了脸上的疼痛了,因为剧烈的疼痛,所以丁姝彤这个时候直接就挣脱了拉着她的人的手,然后丁姝彤的手就捂上了她的脸!

这个时候的我真的吓坏了,我竟然没有真的保护好丁姝彤,让丁姝彤受到了这样的伤害,我这个时候因为太过于关心丁姝彤了,我直接就把刘涵给推到了一边,然后我就向着那边的丁姝彤冲了过去!

这个时候我可顾不上丁姝彤身边挡着我的是女人了,我直接就给踹飞了去,然后我就关心的到了丁姝彤的身边,丁姝彤这个时候还是惊魂未定的伸手捂着自己的脸,她的脸上都是惊恐的表情,身体也止不住的颤抖着,而且眼睛里的泪水早就流淌了下来了!

这个时候我就抱着丁姝彤,我关心的捂着她的脸颊,然后我就安慰着说道:"没事的,没事的,不要担心了,我这就带你去医院,医院就在旁边!"

我这个时候真的是担心坏了,丁姝彤也很爱美,记得我第一次见到丁姝彤的时候,路灯下的丁姝彤真的很美,精致的好像是一个模特一样的清纯阳光的美,美的那么让人心醉,而且会有哪个女孩不爱美呢?肯定都是希望自己的脸上雪白干净的,这样才能够吸引别人的注意!

但是这个时候的丁姝彤的脸上竟然被划出了一道伤疤来,这个事情恐怕真的不是任何一个女人能够接受的吧!

但是丁姝彤这个时候的身体直接就瘫软了,丁姝彤没有让我抱她起来,我喊了她好多声,她才颤抖着身子看向了我这边,然后就哽咽着声音说道:"我毁容了,我的脸被毁了!"

丁姝彤这个时候真的伤心了,如果只是被打一顿的话,丁姝彤可能大大咧咧的不会害怕不会担心,但是这个时候却是她的脸被毁掉了,丁姝彤直接就害怕的不知道该怎么办了,她又是看着我说道:"那我……我……以后怎么见人啊?"

丁姝彤这个时候担心的问题就是她的脸被毁了,所以她才会这么害怕的,但是我这个时候还没有来得及说什么安慰丁姝彤的话,我就听到了那边传来了高跟鞋走路的声音,随后这双红色的高跟鞋站在了我跟丁姝彤的面前,刘涵的声音传了出来,直接说道:"你以后就不要见人了,省得你在专门勾引别的男人,我最讨厌那种擅长勾引别的男人的女人了!"

刘涵这个时候的话一下子就点燃了我心里的怒火我立刻就愤怒的起身要去杀了这个刘涵,但是我刚刚起身,丁姝彤就拉着我的衣服,看着我摇了摇头,示意我不要冲动,丁姝彤都这个样子了,但是她却还是在为我考虑,不想要我太冲动犯下杀人罪,或者造成什么严重的后果!

这个时候的丁姝彤这么需要人安慰,而且本身就已经被吓到了,如果我再做出什么残忍的事情,恐怕会更加给丁姝彤增加阴影,所以我就只能听从丁姝彤的了,我猛然就抬起了愤怒的头看着那边的刘涵,我就愤怒的说道:"刘涵,你这个时候觉得有意思吗?你知道你对一个女孩做了什么事情吗?你很可能就毁了她的一辈子!"

我这个时候真的是愤怒了,但是刘涵面对我说的这么严重的后果,她直接无所谓的耸了耸肩膀,然后就说道:"是吗?我这样就会毁了她的一辈子了吗?那你不觉得美月也是毁了我的一辈子吗?本来我跟雷明宇两个人的生活很甜蜜,但是偏偏我就知道了她勾引了雷明宇,让雷明宇对我越来越不好了,你也觉得毁了一个人的一生不对是吗?那美月的账我跟谁算?我还不是只能跟你算?都怪你那个时候太废物,没有能力娶那么漂亮的老婆,管不住自己的老婆让她出来勾引人!"

刘涵这个时候对于丁姝彤没有丝毫的愧疚,依然是满脸愤怒的神色看着丁姝彤,而我听到了刘涵的话,我直接沉声说道:"刘涵,你觉得你的这个想法对吗?我之前就已经跟你说过了,那个视频是假的了,而且你不是也专门找美月和雷明宇对峙了吗?都已经证实了是假的了,你为什么还要就缠着这个事情不放?而且就算是那个事情你怪我,那你就找我来报复,为什么要伤害丁姝彤?我猜是因为你现在根本没有办法报复美月,所以就只能来找个其他的无辜的女人,也就是丁姝彤发泄你积压在心里的怒火,对吧?"

我说了这么一番话下来,刘涵的脸色瞬间就变得铁青了,之前她还得意的神色就已经消失不见了,显然就是被我的话给说中了,我就知道这个家伙是没有办法报复美月,所以故意来找了个理由找丁姝彤报复,而且报复丁姝彤的时候也能够当做报复我了!

我看到了刘涵这个样子,我真的是杀了她的心都有了,但是我这个时候还不能这样做,我就这样愤怒的盯着刘涵,而刘涵这个时候也十分不服气的看着我,然后就说道:"我不管,总之这样的女人就该死,活该这样!"

刘涵这个时候紧紧的握着手里的刀子,然后又是对着我怀里的丁姝彤冲了过来,我立刻就抱起丁姝彤准备跑掉,但是我刚抱着丁姝彤站起来就被人一脚踹倒了,我这个时候尽力的不让丁姝彤摔倒在地上,但是很快一堆女人就开始对倒在地上的我殴打起来了!

而那边的刘涵则是手里握着刀子向着那边孤立的丁姝彤走了过去,我这个时候是真的没有办法摆脱这些人的殴打,尤其是一些男人更是为了在刘涵的面前表现,拼命的殴打我!

刘涵满脸愤怒的看着丁姝彤,随后就把手上的小刀高高扬了起来眼看着刘涵的刀子就要落到了丁姝彤的身上的时候!

忽然一个女人的手抓住了刘涵的手腕,随后一个清脆的女人的声音传了过来:"不要再闹了!"



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小说:消磨了夫妻之间的激情

陈瑶慢慢的转过头一只雪白的手臂撑住了下巴看着我,口中悠悠的说道:"我漂亮吗?"

我不知道为什么陈瑶会忽然对我问出这样的问题来,尤其是在我这个特殊的时候,她刚才是分明发现了我有了心火,陈瑶却问出了我这样的问题来,不过我还是老实的看着陈瑶点了点头,同时我也尽量平复了一下自己的心情,继续着手上的动作给陈瑶吹着头发。

没有一会的功夫我就给陈瑶吹好了头发,然后我就把吹风机关掉了,陈瑶侧低着头伸手拨弄着自己的头发,然后轻声说道:"你和你老婆的关系就这么和好了?看来你们两个的关系不错嘛!"

关掉了吹风机之后,空旷的房间里显得十分的安静,我听了陈瑶的话也是点了点头,然后说道:"还好吧,毕竟我们两个也结婚四年了,大学恋爱三年,所以彼此什么样也都是了解的。"

陈瑶抚弄了两下头发之后,起身向着外侧的客厅走了过去,来到了床前的一个单人沙发上惬意的坐了下去,浴巾包裹下的双腿直接翘起了二郎腿,她一边看着窗外的夜色阑珊一边轻声的说道:"恋爱三年,结婚四年,你们在一起也七年了,你说是不是人都会有七年之痒这一说,结婚后的生活太安定了,就会消磨了夫妻之间的激情,就是会让你的生活感觉太枯燥和乏味了?"

陈瑶说着就看向了我,我也把吹风机放在了梳妆台下的抽屉里,然后坐在了床边,看着她问道:"什么叫我们在一起也七年了?你跟你老公也七年了吗?我跟美月之间虽然七年了,但是我俩除了最近发生的一些小矛盾之外,其他的时候我们都很好,很懂得互相照顾!"

因为陈瑶的岁数和孟馨是差不多的,又是一起实习,她怎么会那么快就结婚七年了?但是我刚刚问完我就猛然想起来了之前陈瑶对我倾诉的事情,她说过她跟她那个老公结婚的情况,但是是在被强奸之后才结婚的,我这样直接问岂不是又让陈瑶回忆起了那段不堪的回忆!

但是坐在窗边沙发上,翘着二郎腿的陈瑶却似乎不是很在意了,那么残忍的回忆,现在也只是让她微微愣了一下,随后她就面部该死的看着我点了点头,然后说道:"是的,我十七岁嫁给的我老公,我现在二十四了,正正好好的七年,其实有时候我会想,结婚这种安定的日子真的会消磨夫妻间原有的那种激情,让人感觉日子太枯燥太乏味,所以就人就会想要追求刺激,就像我现在的生活,你有没有觉得,结婚之后一个人再来到陌生繁华的城市里,在这种安宁舒服的酒店里,原本那颗激情的心就会被重新唤醒,就连一些原本根本不可能想象的想法也会冒出来,有种想要把压抑的欲望和冲动都释放出来的感觉,其实我觉得这些都是人的天性,你觉得呢?"

陈瑶坐在沙发上对我轻轻的诉说着,其实我是真的感觉自己也有这样的冲动,就像我昨晚和孟馨做的事情一样,在这样陌生的城市里,可以不用顾忌的释放自己心里的压力和躁动,而不用怕别人知道,这大概真的是一种情感的宣泄,至于陈瑶说的七年之痒,我觉得我和美月之间不存在,至少我对美月是的!

陈瑶见我不说话,她直接对着我翻了一个白眼,好像她刚才自己的话都白说了一样,陈瑶起身站了起来,我以为她要走了,但是陈瑶却用手捏了两下脖子,然后看着我说道:"这几天有点太累了,今天还逛了那么长时间的街,你帮我按摩一下吧!"

陈瑶的话说完,我听的心里猛地一跳,随后我就看到了浑身上下只裹着浴巾的陈瑶趴在了床上,抱着枕头压在了她的胸口,看着这么性感的一个美女趴在床上,好像等待着任人宰割一样,我的心脏也扑通扑通跳了起来。

以前跟陈瑶敌对的时候,对她说什么尖酸刻薄的话反击我还可以,但是现在她和我成了朋友了,我却反倒不知道该怎么跟她交流了,我只好嗯了一声,然后我就走到了床边坐了下来,看着脸色微微发红的陈瑶,平潭诱人的后背,还有完美曲线的腰臀,浴巾下修长白嫩的美腿。

毕竟我以前可是看到过陈瑶跟龚主任瞎搞,当时虽然只看到了陈瑶的上半身,但是那也是极品身材,再加上我在公交车上和她做过那么亲密的事情,我真怕自己这个时候忍不住把她身上的浴巾扯下来!



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张恩华刚刚度过48岁生日 亲友曾合影送祝福(图)_大连

原标题:张恩华刚刚度过48岁生日 亲友曾合影送祝福(图)

4月29日,据多家媒体确认,前中国男足队员张恩华不幸过世,享年48岁。

据悉,张恩华去世原因很可能是饮酒过量导致,他刚刚在昨天度过自己48岁生日,亲友曾拍照留念。

张恩华,1973年4月28日出生于辽宁省大连市,中国足球运动员,曾任前大连实德队和中国国家队队长,曾效力于深圳佳兆业足球俱乐部。返回搜狐,查看更多

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原标题:张恩华刚刚度过48岁生日亲友曾合影送祝福(图)4月29日,据多家媒体确认,前中国男足队员张恩华不幸过世,享年48岁。据悉,张恩华去世原因很可能是饮酒过量导致,他刚刚在昨天度过自己48岁生日,亲友曾拍照留念。张恩华,1973年4月28日出生于辽宁省大连市,中国足球运动员,曾任前大连实德队和中国国家队队长,曾效力于深圳佳兆业足球俱乐部。返回搜狐,查看更多责任编辑:原文转载:http://spo
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一.大家5·1辛苦啦

天天为姐夫打工辛苦了,作为亚马逊搬砖的我们,迎来了我们劳动者最光荣的节日,下面在下吟诗2首以祝雅兴。

(1).早安,打工人(百晓堂歌)‍

123,唱

打工人,打工魂。  

打工都是人上人。   

今天搬砖你不够狠。

明天地位你不够稳。

我们都是亚马逊的姐夫的打工仔,我们打工辛苦了,在这个五一劳动节里面,我们今天奉旨不搬砖,开始抢锦鲤,天天抽红包(只要参与,进群即每天瓜分红包,万元现金红包进群即可拼手气)。

一起来庆祝我们劳动者自己的光荣节日,祝福和迎接我们亚马逊7月会员日的爆单吧。

百晓堂吉祥物小龙宝宝,给大家来福利啦

(2).百晓堂锦鲤歌

你来,或者不来,本锦鲤宝宝就在那里,不悲不喜;      

你念,或者不念我,我的情谊就在那里,不来不去;      

你爱,或者不爱我,我的爱就在那里,不增不减;          

你跟,或者不跟我,我的大锦鲤就在你手里,不舍不弃;

来我的怀里,或者, 让本锦鲤宝宝住进你的心里            

默然 相爱 寂静 欢喜。

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