跨境电商资讯：亚马逊产品功能再多，也顶不

前两周吧，有个学员火急火燎地跑来找我。

他很崩溃，说自己新上的一个LED小夜灯，明明比竞对多了好几种颜色，还带定时功能，价格也更有优势，结果呢...单量被人家按在地上摩擦。他把竞对的listing翻了个底朝天，把自己的产品改了又改，功能越加越多，结果单子也越来越少。他灌了口水，那种挫败感几乎要从屏幕里溢出来，问我，汤哥，我是不是入错行了？

看着他那个愁眉苦脸的样子，我好像看到了很多新卖家的影子。那种感觉太熟悉了...总觉得自己给了全世界最好的东西，但全世界都假装看不见。

  功能越加越多，单子越来越少

这种事，我见得太多了。

很多刚入行的卖家，包括我带的一些学员，一开始都特容易陷入一个误区——我管它叫"参数党"或者"功能堆砌癌"。拿到一个产品，第一反应就是拆解top10的竞对，把他们的功能点全部扒下来，做成一个Excel表。然后目标就很简单粗暴了——别人有的功能，我必须有。别人没有的功能，我更要有。

他们会觉得，我这就是"微创新"啊，我这就是"人无我有，人有我优"啊。简直是个产品天才...现在想想，这种自我感动式的努力，除了把自己卷得精疲力尽，屁用没有。因为从头到尾都在自嗨，在跟一堆产品参数较劲，完全忘了屏幕那头，那个真正要掏钱的人，他到底在想什么。

这种"功能内卷"的思维，其实是一种懒惰，一种不敢直面用户的不自信。因为堆功能、比参数是最简单的，有标准答案。但去理解一个活生生的人，太难了。

  你得钻进买家的脑子里

我后来是怎么点醒那个学员的？说起来也简单。我逼着他忘掉产品，忘掉参数，就去想一件事：

用户，到底会在一个什么样的"瞬间"，需要我这个东西？

我让他把自己listing里那些"16种RGB颜色"、"定时关闭功能"、"亮度无级调节"...先在脑子里通通忘掉。他当时就懵了，说汤哥，这不写我还能写啥？

我说你写故事，写场景。比如"16种RGB颜色"，你别干巴巴地列出来。你去想，谁需要这么多颜色？是一个怕黑的孩子。他需要的不是16种颜色，他需要的是一个能让他安心入睡的、柔和的"恐龙蛋"颜色。所以，你的文案重点不是"我们有16种颜色可选"，而是"帮你的孩子找到他最喜欢的、能赶走床底小怪兽的那个神奇颜色"。

再比如"定时关闭功能"。你也别说参数。你去想那.........

前两周吧，有个学员火急火燎地跑来找我。他很崩溃，说自己新上的一个LED小夜灯，明明比竞对多了好几种颜色，还带定时功能，价格也更有优势，结果呢...单量被人家按在地上摩擦。他把竞对的listing翻了个

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