黑五网一前如何做好LISTING优化复核工作？教你拆招分析！

黑五网一马上到来了，11月20号亚马逊已经开始了黑五周促销，接下来11月27号是传统黑五促销，11月30号是网一促销。相信在此各位卖家朋友都做好了准备！期间有那些点我们还需要复查？让我们逐点检查！

一．通过业绩报告，分析商品页面转化率，对页面逐点分析优化

1.完善页面基础图文资料

知识要点：

1）优化主图系列：首先产品足够优质，精修主图和副图，突出卖点重点

2）增加主图视频：通过Fiverr/Upwork/YouTube等渠道，找老外制作视频

3）标题/ST编写埋词：借助船长流量词查找工具，反查竞品关键词，核心关键词前置

4）做好品牌备案，装修品牌旗舰店

5）保持足够多的评价数量和较高评分，并且持续每天评价数量递增

6）QA数量大于3条才显示页面顶部，新品上架期间就要增加多条QA，并且埋词

7）设置优惠券：如果没有参加黑五网一促销的产品，可以设置会员折扣专享价（黑五网一期间会员折扣券的开始时间是11月26号到11月30号）

8）保持充足的活动库存，避免断货！

运营人员要提前做好库存规划，可以借助海外仓周转，采用亚马逊UPS/卡板自提服务

9）本土化的卖点，突出产品特征，第五个卖点增加说明一下售后服务保障，给客户购买的信心

10）如果有新款的产品，可以添加newer version：后台帮助页面-添加商品新款

 

2.做好品牌备案，完善A+页面，设置优惠促销活动

知识要点

11）设置捆绑销售，或者折扣码：比如购买2件有打折，促进销售

请注意：11月26号开始prime会员专享折扣优惠券，要提前检查所有促销code，有些进行关闭，避免折上折造成亏损严重

12）制作精美的A+页面和A+产品关联，形成流量闭环（属于相关产品推荐，可以减少客户流量损失）

3.添加视频，提高转化率

 

知识要点

13）添加Related Video：5个视频覆盖视频区域，避免竞品视频坑位，可以通过自养号上视频

14）QA不少于4条，及时解答客户疑问促进销售，采用官方回复增加购买信心，重点问题，点赞前置（请注意：目前回复内容含有邮箱地址的，系统会检测导致无法提交回复）

4.积累优质评价数量

知识要点

15）足够多的评价数量和保持较高的评分

积累评价的官方渠道：早期评论人（一般5个评价，可能6-7个，成功一款收费60美金），或者VINE计划（每个店铺5个款参加名额，每款最多可送30个产品，0费用）

测评渠道：FB真人测评，包括联系Top reviewer，机刷测评

建议在新品早期，先刷免评+TOP review，留长评带图文和视频，有3个评价了，就参加早期评论人（避免早期评论人出现差评，拉低评分）。在评价少于30条时候，就参加VINE绿标计划，后续保持免评和持续评价增长

16）注重增加review质量，埋词，包括视频和图片

17）对于评价，尤其是差评，官方答复，提供联系方式，增加购买信心

二．通过调控CPC，把握流量入口，解析各流量渠道

1.可以借助船长广告工具，对广告的趋势进行分析优化

知识要点：

关于控制ACOS占比，首先要对ACOS分解，对应优化

1）增大分母：提高页面的转化率（达到比类目平均转化率较高）

2）减小分子：提高关键词权重，才能降低竞价费用和控制广告活动预算

2.通过广告活动，占据关键词搜索坑位

知识要点

1）开启商品集广告：展示品牌，标语，主推款，可以设置背景图片

2）优化赞助广告：手动或者自动广告，保持每周优化，好的广告活动给更多预算，表现差的关闭或者降低预算

对于自然关键词词位排名上首页的，可以采用AMZ优化精灵的关键词加购动作

3）获取亚马逊标签产品展示，这个需要积累，由系统判断

3.把握视频流量入口

投放视频广告：优质的视频，可以定位相关类目或者关键词投放

 

4.充分利用秒杀活动

秒杀推荐板块：增加秒杀展示关键词流量入口增多，效果更好，可以多报名LD促销

 

5.做好CTR数据分析优化

知识要点

1）产品主图：CTR过低，进行主图优化更新，突出卖点或者简约高清

2）价格：置更有竞争力的价格，或多子体不同价

3）Review星级和数量存在不足：做好积累工作

4）左上角的标志或者临近竞品影响

三．通过调控CPC，分时竞价，获取更靠前的流量坑位

可以借助船长分时工具，调整关键词分时竞价，占据流量高峰坑位

 

四．疫情之下，有货为王，透过库存列表数据优化补货计划

知识要点：

1）时刻跟进库存进销情况，及时补货

2）疫情期间，关注到货情况，尤其是亚马逊卡板自提服务，及时开case咨询

3）对于亚马逊损失的，可以进行FBA索赔

五．知己知彼，巧借船长竞品监控时刻紧盯对手

观察竞品的价格变化和评价增长，尤其是活动情况，包括图文修改情况，及时对应调整

知识要点：

1）分析竞品评价数据，监控热销ASIN，评价增加速度和差评内容，对自身的产品做更新迭代

2）黑五活动前，发送促销邮件，请注意：如果标题营销性过强，会导致邮件进入垃圾邮件，影响打开率

来源：跨境电商践行者柯钿灿

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