塑身衣销量大幅飙升！7张图表全面解析3250亿美元内衣市场

过去的几年间，得益于日新月异的时代，内衣产业逐步崛起，已有翻天覆地之势。相较于传统模式营业的内衣品牌，DTC卖家已占据不少的市场份额，呈逐鹿中原之态。"nude" 也不再仅仅是一种颜色，而是泛指裁剪得当，布料舒适且适用人群广泛的贴身内衣。虽然行业整体已取得了长足的进步，但如果想始终保持旺盛的生命力和持久的竞争力的话，卖家必须牢记：内衣行业还有很长的路要走，市场远没有饱和。

如今，在美国和英国市场做网销的女装品类中，内衣占了4%。这看起来是很小的比例，但根据Allied Market research的数据，到2025年，内衣市场在全球的销售额预计将达到3253.6亿美元，因此，这4%是值得各位卖家去争取的。

时尚是个圈·内衣款式趋向复古

有数据显示，到2025年，全球内衣市场预计将达到3253.6亿美元。

尽管女性内衣通常会与性感和诱人等关键词联系在一起，但现阶段女性消费者更注重贴身内衣的舒适性。在过去的几年中，积极生活方式的增加促使消费者和零售商都摆脱了在90年代流行的强调胸围的胸罩样式。在过去两年的市场上，主要由Victoria's Secret撑起的聚拢型内衣的流行趋势一直略有波动，尽管市场上出现了一些新款式，但与投资相对稳定的三角杯款式的内衣相比，聚拢型款式投资量持续下降。市场消费者对这一转变趋势反应最为明显，仅在美国，2019年售出的三角杯内衣的数量就超过聚拢型内衣数量的16％。

现阶段，内衣的舒适度和功能性是消费者最为看重的。2018年，聚拢型文胸的平均售价为39.81美元。而今，该款式的平均股价降到了27.70美元，低于比它技术含量更低但更受欢迎的三角杯内衣的33.30美元。在美国和英国市场，聚拢型内衣是投资量排名第四的内衣款式，排在运动内衣和三角杯内衣之后。尽管这种款式的市场份额有所下降，但仍然是目前市场上最主要的款式。不过，卖家并不需要对其进行太多备货投资，因为与两年前相比，该款式在美国和英国市场的份额都减少了36%。另外，仅英国市场的运动内衣市场份额自2018年以来就增长了17%。随着越来越多的快时尚零售商进入运动服领域，预计该款式的增长还将继续。而孕妇内衣和哺乳用内衣这类市场中尚未大面积开发的品类，在现阶段的销量增长了7%，凸显了该种款式的市场潜力。

在英美两个市场中，三角内裤占据了内裤款式的大头。按地区划分的话，美国对丁字裤的市场需求更多。不过英国也奋起直追，自2018年以来，其丁字裤的销量增加了13%。高腰内裤仍旧是市场消费者首选的内裤款式。在过去两年中，这些款式的零售数量增长了29%，而较为"嬉皮"的款式销量则下降了68%。

消费者心之所向·裸色系内衣

和美妆行业一样，越来越多的品牌在努力开创涵盖各种肤色的裸色系内衣。英国品牌Nubian Skin，已经成为了内衣市场的领导者。该品牌深受Beyonce和Lizzo的喜爱，Nubian Skin为肤色较深的女性精心策划了内衣和袜子系列。该网站还为女性提供了一份便捷指南，让她们可以根据皮肤颜色选择有四种色调(咖啡色、肉桂色、焦糖色和浆果色)的内衣。Nubian Skin最近扩大了产品范围，将业务拓展到运动休闲和男士内衣领域，通过在伦敦的交通枢纽的广告位做宣发活动，挑战业内此前对肤色较深人种的单一看法，并从中获得了50万英镑的营收额。此外，Savage X Fenty也推出了一款有七种色度的裸色蕾丝文胸。Riahnna的品牌被称为"he new neutrals"，经常开发出新裸色调的内衣以吸引更多样化的受众。此外，ThirdLove 24/7™经典t恤款文胸提供从淡粉色到浓咖啡至少有5种色调给消费者供其选择。Victoria's Secret的t恤型文胸目前有三种裸色，而Aerie有不少于四种自然色提供给市场消费者挑选。去年，Monki在这一领域崭露头角，推出了五种肤色的新系列裸色内衣，同时还推出了一项宣传包容性和自爱的活动。

行业包容性·不再囿于"完美尺寸"

2019年，更多品牌在宣发广告中倡导消费者正视自我，拥抱自我。Tu by Sainsbury 's推出了"All Boobs Welcome"的活动，同年12月，ThirdLove推出了 "Every Body Is Beautiful" 的活动。虽然秀场t台对尤其是内衣类的展示不同体型的模特速度仍然很慢，但行业内有越来越多设计师将重新定义"性感"并赋予女权的意义。据The Fashion Spot报道，2020年春季，圈内出现了86多名大码模特，相较于2019年秋季的50名有所增加。泳装品牌Chromat引领潮流，做了尺寸最具包容性的时装秀。另外，由于包容性是其品牌的核心， Rihanna从Savage X Fenty创立之初就为其增加了不同身材的模特，给消费者提供32A到a 44E、从XS到3X的尺码。今年9月，Rihanna还打破了传统的时装周模式，请不同身材、尺码、种族和身份的模特以电视节目的形式发布了品牌时装系列。有一说一，在这个市场上，要提供极具包容性的尺寸给消费者还有很大的空间，市场对大号内衣的需求在持续增长。数据显示，2019年，大尺寸内衣在谷歌上的搜索量持续增长。

但就目前在美国市场的内裤款式(以XXS -XXL尺寸计)来看，特小码或者特大码的量都极少，S, M和L的尺寸则都有相差无几的比重。XS和XXL分别占18%和17%。只有5%的内裤是XXL号的，而XXS占总数的2%，XXXL占1%。

Kim Slay全场·塑身衣大行其道

去年，Kim Kardashian West所穿的塑身衣slay全场，消费者对塑身内衣的兴趣大增。塑形内衣被认为是必备单品，一般不受季节及潮流趋势的影响。在第三方零售商进货的品牌通常依靠核心款式的补货订单来转移库存，使得该品类的时尚度非常低。自6月底以来，塑身衣在美国和英国的销量大幅飙升。内衣品牌也开始打入这一行业价值830亿美元的市场。今年1月，Victoria 's Secret与Leonisa合作推出了限量版塑身内衣。

未来可期·内衣市场的可持续性产品前景良好

有需要的人每天都穿内衣，内衣缺乏可持续和环保性的选择既是一种市场疏忽，也是机会所在。将可持续性作为品牌内核一部分的品牌迎合了这一点，创造了很多收益，但即便如此，内衣也只是这些公司业务的一小部分。这类产品在目前的Reformation和Everlane零售产品中分别只占3%和2%。Topshop还提供了一小批使用回收蕾丝的内衣。这就为新进入者和款式创新打开了市场。新兴和流行的品牌包括:

Organic Basics:提供高质量的天然材料制成的内衣以及使用SilverTech的产品。使用该项技术的内衣由含银的有机棉制成，具备抗菌性和热调节，可以减少洗涤的次数。

Boody：使用有机竹子制造的粘胶进行生产，避免在生产过程中造成浪费并使用可回收包装打包产品。除了内衣，Boody还提供男装、女装和童装等品类。

THINX：THINX的内衣采用了生理期专用裤的技术，该司产品是由在斯里兰卡的女性职工用可回收和有机织物制造的。这些女性职工都拥有在当地较为不错的薪资。

Pact：提供100%的有机棉产品，并努力促进其整个供应链的透明度。

像大多数产品一样，内衣品类也承受了在市场上占有一席之地的快时尚品牌的压力。Nasty Gal过去三个月的内衣品种较上年同期增加了一倍，而boohoo的投资增长了34%。为了更具竞争力，主要厂家内衣广告上的平均价格开始下降。Victoria's Secret Pink的股价从33美元跌到了30美元。Savage X Fenty的平均价格从47美元降到了43美元，ThirdLove则从70美元降到了67美元。但这并不意味着企业和卖家需要牺牲利润来赶上竞争对手。卖家可以使用定价工具，来了解每个市场的价格和销售价格点，突出优势，更明智去制定销售计划。

美国和英国市场都把零售内衣的重点放在20美元（20英镑）或更低的价格上。鉴于内衣在这些价格上的受欢迎程度超过了选择权，美国市场可能会更加努力地将其推向更高的价格范围。英国市场也或将如此。

内衣市场终极走向如何？

有数据显示称，预计有75％的女性穿着错误的内衣尺寸，随着数字化技术的日益成熟，品牌对在线试穿服务的投资兴趣日益浓厚。值得一提的是，内衣初创公司Cuup最近获得了1100万美元的融资。虽然大多数在线内衣品牌都会宣传尺寸指南或算法测验以建议最佳尺寸，但Cuup提供了个人远程试穿服务。此功能非常受欢迎，甚至有一个月的候补名单想要尝试该功能。此外，该品牌还努力做到尺寸兼顾，提供从30A至38H40种尺寸的内衣。

由于廉价内衣的染料用量和聚酯纤维的使用致使的不环保特质，内衣将继续受到环境影响的审查。与大多数类别一样，可持续性将仍然是Z世代和千禧一代消费者的重点关注点。

在一些性向特别的人群中，内衣的多样性和包容性将具有重要意义，内衣行业需要重新评估行业传统关注的性别形象。澳大利亚品牌JBC Lingerie在这个领域已经发现了具有性别差异的产品的机会，Les Boys and Les Girls也是该市场参与者。卖家可以多往这个方向思考一二。

（编译/ Yoe）

塑身衣销量大幅飙升！7张图表全面解析3250亿美元内衣市场
打造爆款最后一公里之细节实操、 亚马逊创建listing、 易启电商学院发布会、 亚马逊卖家必看！关于亚马逊Giveway抽奖设置的相关思考、 listing活力不足，无人问津？大卖使用的十大方法你都用对了吗？（下）、 亚马逊ppc与cpc的区别是什么？有什么设置技巧？、 图文详解：2019年Slickdeals实操攻略（最新版）、 StyleLend、 刘小东、 订单处理与运费设置、 2016鹰熊汇跨境电商盛典、 跨境电商：阿里国际站推出"腾跃计划"，海口拟扶持该市跨境行业、 谈税色变！不只法国，意大利站和西班牙站都必须在6月30日前上传税号、 Facebook推出类似Pinterest的实验性应用Hobbi、 【资料篇】！你会需要吗？、 在北美站爆卖的家居和厨房类目产品究竟要做什么认证？、