3月以来，随着疫情加重，欧美多个城市"Lock down"，户外产品销量直线下降。亚马逊户外服装卖家大呼生意惨淡，欧美如果继续封城，那可咋整！
不过，没想到特朗普的一句"围巾比围脖"更好用，直接带火了"Bandana"围巾。这个本来跟疫情没什么关系、常用于户外服饰搭配的单品，最近炸了多个榜单。
一两周前服装大类Clothing, Shoes & Jewelry榜单上主流还是休闲服饰、休闲拖鞋这样的产品，最近几天，不论Movers & Shakers飙升榜 、New Releases新品榜还是Best Sellers畅销榜，各种设计的Bandana都有刷榜的感觉。
Clothing, Shoes & Jewelry大类新品榜第一名，目前已经是Women's Balaclavas小类的Best Sellers第一名。产品Review也不多，就十来个。
买家购买的原因，真的不是为了时尚搭配还是户外运动，而是听了新闻报道后希望戴上围巾隔开病毒，所以评论的内容，大都和产品涨价有关。
有买家甚至体贴地认为，在供不应求的情况下，适当提高价格是合理的。
尽管我们都知道戴Bandana围巾对抗新冠病毒真的一点都不靠谱，但这并不妨碍美国人民的疯狂抢购。而且因为这个产品有一定时尚属性和设计溢价，销量并不和价格直接相关。甚至，有时价格高一点，还让买家感觉质量更好。
以上这款Women's Cold Weather Neck Gaiters小类销量第一的Bandana围巾，价格不低还要加付邮费，依然很受欢迎。
评论是引导买家购买的最佳手段。看看这款Bandana围巾的评论，大概能知道最近这款产品突然炸裂的原因。
买家一表示，买这个产品就是为了阻挡病毒，这是一款轻便、舒适且容易清洗的面罩，使用起来也方便，不需要勒住耳朵。
买家二对于这款产品也是一顿猛夸，觉得它轻盈、防风、透气，用于防控病毒实在太棒了！
买家三表示因为他有胡子，所以用不了医用口罩，他觉得这款围脖能更大面积覆盖他的面部，能有效阻挡飞沫。可见这位哥们明显对医用口罩有误解。
还有以下几款Bandana围巾最近在亚马逊上也表现非常好。
以上这些都属于比较传统的Bandana围巾。脑筋转速更快的卖家，针对疫情在围巾产品上做了一个简易创新！
我们留意到一款在4月9日才上架的新品，上架3天时间就销量激增，成为 Women's Fashion Scarves小类Best Sellers第一位以及Men's Fashion Scarves小类Best Sellers第二名，同时进入Clothing, Shoes & Jewelry的 Movers & Shakers 榜单前10名！
这款产品做了一个微创新，把最近另一个超热的单品，PM2.5过滤芯片，植入到Bandana围巾中去，成为升级版有PM2.5过滤功能的Bandana围巾！如此有功能有设计还能蹭热点的产品，怪不得上架这么短时间就俘获了一堆美国消费者的心。
其实，以上这些爆款，在产品上都没有做大的变化，只是在标题、描述、QA、Review乃至主图上特别针对疫情现状做了调整，具体运营细节也就目前特殊情况做了相应变化。借特朗普的东风，跟着疫情热门主线，爆款也就产生了！
而这些产品，在1688上都可以找到供货商。
不同面料、不同设计、不同功能的Bandana围巾，1688上可谓应有尽有。
即便那款在亚马逊上售价23.99美金、带有PM2.5滤芯的Bandana围巾，在1688上也能找到对应产品。相似的组合套餐批发价26元，差价有近6倍。
因为新冠疫情，因为大范围隔离，亚马逊户外用品卖家很受伤。但亚马逊这个平台，其实每天都存在新的机会。特朗普一句话能让一个产品如此火爆，谁知道接下来又会什么机遇又会发生呢！
最后，还想为各位户外卖家加油。疫情期间生意确实跌入了低谷，一旦疫情恢复，户外活动需求必然会报复式反弹！刚刚一位主营户外产品的美国站卖家告诉我，他正筹备要下了一个大柜的单备货到美国。他预判7月疫情必然结束了。隔离解禁再加上PrimeDay促销，7月将会是户外超级火爆的一个月！憋了好几个月的大招，怎么能错过这个机会呢！
来源：跨境电商跨境屋
No comments:
Post a Comment